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14个步骤教你策划在线开讲产品摄影课程赚钱

01 3月 14个步骤教你策划在线开讲产品摄影课程赚钱

2016年是知识付费的元年,得到、分答、千聊等平台的崛起,掀起了一场知识付费的热潮。与此同时,在线摄影微课也如雨后春笋,百家争鸣。可以说2016年是知识付费和在线微课的启蒙阶段,2017年是水深火热大浪淘沙的一年。

那么,对摄影师来说,这些有什么用呢?摄影师只需要拍好照片,接到单子,就能生存和赚钱。这个道理是对的,但也是危险的。因为互联网早已经饱和,网络上优秀的摄影师层出不穷,只靠技术好很难获得长久的竞争力。对现在网络上活跃的自由摄影师来说,只靠接单拍摄也收入有限,很多摄影师早就开始布局在线课程了,你们也能在各个平台看到很多,几乎牛B的摄影师都在做课程。

比如去年比较火爆的海螺壳课程、王者和林初寒的课程,都是迅速刷屏,一次课程收入40、50万元;还有前几天一夜刷屏网易云课堂,39元的课程,一夜收入几百万……当然,这些是个例。这里面除了课程质量因素外,还有品牌效应、运营策略、宣发渠道等原因,不是可以控制的。


拍摄客照和制作课程有两个区别:

一个是在于“单位时间价值”

意思是你的一份固定时间,到底能产生多大的价值?拍一天客照,最火的摄影师收入一万+算很棒了,大多数只有2~5千元。如果你做一套在线课程呢?如果质量上乘且宣传到位,理论上来说报名人数是没有上限的,那么收入也没有上限。你付出一份有限的时间,却能有没有上限的回报。


另一个区别是“单线思维”和“全局思维”

拍摄就是单线思维,像五子棋。从前期的构思到拍摄到后期,这是一条线,它是有迹可循的,可以学习也可以模仿。课程是全局思维,类似象棋和围棋。它不只是讲课就可以,还需要很多其它的能力,而且都是齐头并进的,问题随时出现,需要你灵活应变。


我从2010年进入摄影培训领域,在某连锁职业培训学校任教摄影;2015在色影无忌的时候,策划了最早利用社群分享摄影课程的平台之一;206年底加入蜂鸟网,负责网络摄影课程的开发和策划……至今为止,合作各种摄影讲师40多位,策划课程50多套,有200多节。这些课程都获得了至少80分以上的好评,其中不乏摄影圈里的知名大神,还有一些摄影师的首次线上课程就是与我合作的,深感荣幸。

今天,我想分享一下,如何策划一场网络摄影课程,供有兴趣的朋友参考。当然是要赚钱,免费的课程也是赚钱的一种方式。不过熟悉我的朋友都知道,我的观点一直都是“君子爱财,取之以道”,不能以赚钱的想法去做事,而是先考虑你做的事对别人也没有价值和帮助,如果有,顺便赚点钱也是无可厚非的事情。


根据我7年多摄影培训的经验,以及近3年来策划运营在线摄影课程的心得,我认为要做一场成功的在线摄影课程,你至少需要熟练掌握14个知识点,根据工作顺序如下排列。

1.自身定位 2.开课平台 3.讲课形式

4.课程定位 5.课程主题 6.课程大纲

7.详细课件 8.课程包装 9.讲师包装

10.宣传素材 11.流程排期 12.运营策略

13.社群管理 14.课后复盘


1、自身定位

在线课程不适用于所有人。有的人就喜欢拍照,不喜欢分享演讲,这不能勉强。有的人作品一般,但比较热情耐心,喜欢帮助别人,TA的经验也能给别人带来启发。另外,需要考虑自己的定位和发展,是只想拍照就好,还是想积累粉丝增加粘性,也想锻炼自己除摄影技巧之外的综合软实力。

最后,就是你作品的水平在什么层次,向上看永远都有大师,横向对比能及格就可以分享,因为总有人没有你的经验,总会有人获得一些帮助和启发。简单说,你至少要实战半年以上,独立拍过一些客照,并且有多次作品被平台推荐,最好还能有些粉丝吧。

讲课和拍照是两种完全不同的思维。我见过很多摄影师,在这方面大致分3类:拍的好不代表讲的好,讲得好不代表拍的好,拍的好也讲得好的摄影师屈指可数。当然,这个也是可以训练的,在实际工作中,如果发现有拍的好的摄影师,我也会用一些方法来锻炼TA的策划思维和讲课能力。


2、开课平台

在线课程平台有很多,从设备上来说主要分PC端和移动端。PC端比如:网易云课堂、好知网、腾讯教育、知乎等;移动端也可以分为独立平台和基于微信的第三方平台,独立平台比如人人讲、CCtalk、分答、喜马拉雅等;基于微信的第三方平台有千聊、荔枝微课、朝夕、十点课堂、壹职场等。

这些平台不分好坏,只有根据自身定位、运营策略和课程内容来判断是否合适。对开课经验不多的摄影师来说,选择微信第三方平台比较容易上手。


3、讲课形式

目前主流的讲课形式大概分为两种:直播、录播。直播也分为两种:视频直播和语音直播。视频直播一般在直播APP里面或者QQ群,其中以共享桌面直播形式比较简单,因为现场直播有很多技术问题不好解决。语音直播一般是语音+图片+文字的结合,这样可以更加直观。在策划课程内容的时候,对细节的表现形式都会有严格的审核标准和节奏控制,力求达到最佳的学习体验效果。


4、课程定位

当你了解了开课平台,也决定了讲课形式,接着就应该考虑课程定位了。无论是给自己策划课程,还是联合其他摄影师策划课程,明确定位是首要任务。

课程定位,简单说就是你做这个课程,是给什么人听的?什么样的人应该报名学习?这个课程会对他们有哪些帮助?没有任何课程适用于所有人,如果不明确定位,就容易含糊其辞,影响报名效果,也会获得差评和抵抗。

比如说,你是人像摄影师,那你要想好你的优势是什么?拍摄风格是什么?擅长什么主题?和同类的摄影师差异化在哪里?你能分享哪些经验?你会如何帮助想要学习的初学者?


5、课程主题

课程主题就像文章标题,是需要非常重视的,它起到包装和宣传的作用,某种程度上决定了课程是否成功。构思课程主题和标题的时候,需要有严格的逻辑推理,需要了解学员心理和网课思维。字数越少的内容越费时间,往往这块就要花费好几天时间来调研和验证。

举个例子,如果是一期日系小清新的人像拍摄课程,主题定为“日系小清新拍摄前后期教程”,只能算及格,不能算优秀。优化一下,改成“省下五千块,轻松拍出日系小清新”或“今年最火的写真风格怎么拍?日系小清新解析”就会好很多。但是这样依然没有爆点,也就是还差那么点劲,没有直击内心,没有让人马上就报名的冲动,所以还可以继续改善。比如改成“学会日系小清新,让你客单价翻倍”可能会更好。这中间有很多复杂的思考和推理,此不赘述。有兴趣的欢迎加我微信交流。


6、课程大纲

前面说过有的人拍的很好但不会讲,除去内向或低调等原因,更多的是不善于表达。表达无论是语言还是文字,其中最重要的一点就是框架思维和逻辑层次。也就是说,没有框架和逻辑的人是不适合讲课的,当然这些能力也可以训练和学习。

做课程就是从宏观思维到微观思维的推理过程,由大到小一层层深入解析。如果说课程主题是一扇大门,那课程大纲就是地图导航,告诉观众里面有什么,怎么走,去哪里……课程大纲是第二个吸引人报名的重点,因为主题只是一个方向,大纲就像图书目录,可以让人更清晰的了解课程内容。制作课程大纲层次的时候,不宜过少也不宜过多,一般3~6个条目比较合适,层次最多到二级主题,太多就容易混乱。


7、详细课件

做好了课程大纲,就要开始制作详细课件了。课件是开课前必要的工作,哪怕有的人特别善于演讲,也要做详细课件,这是对三方(平台、讲师、学员)的负责,可以保证课程的质量水平。有些摄影师文笔较差,没有经过训练,对文字没有敏感性,做课件就会比较痛苦。这样的摄影师与我合作的时候,我就会帮其策划好课程主题和大纲,但详细课件还是需要摄影师自己来写,当然我也会协助指导,一般修改2、3遍是家常便饭。

一份好的课件,要严格按照逻辑来梳理清晰,并且图文并茂的填好内容。先讲什么,后讲什么,哪个位置插入互动,哪个位置提问,哪个位置需要总结等等,都有科学的安排布局,这样才能让学员容易吸收,而且不累。


8、课程包装

课程内容做好以后,就需要对课程进行包装了。比如课程的主题、定位,需要做进一步的阐释;还有课程的亮点、内容的逻辑、学完的效果,以及适合人群,后期福利等,都需要一一梳理清楚,编写出统一的文案,方便公开宣传。


9、讲师包装

同样的,讲师也需要包装。最常见的就是各种头衔,比如某某平台签约摄影师、获得过什么奖项、有过什么荣誉或经历等等。如果没有这些,也可以从别的角度来包装,比如拍过多少客照,作品被推荐过多少次,曾经被什么平台采访等。如果这些也没有,那也有办法,需要另辟蹊径,再寻找其它角度,这里不好说太明白。要做好讲师的包装,需要建立在充分了解摄影师的基础上。


10、宣传素材

做一套课程,大致分为三个阶段:策划期、宣传期、上课期。在策划期的最后一项工作,就是制作宣传素材。包括两个方面:图片素材和文字素材。图片类比如海报、长图、封面等,文字素材比如微博文案、朋友圈文案、宣传文章等。看似不多,其实需要根据不同阶段的需要和不同渠道的宣传,来分别制定相关内容,所以整体也特别琐碎费心。


11、流程排期

在课程准备上线启动宣传之前,需要做好整个流程的排期表。比如什么时间上线课程,什么时间在哪里宣传,课程的节奏如何安排,什么时候答疑互动,怎么提交作业抽奖等等因素,都要安排好相应的时间,以及负责人和内容。整个时间的安排,也有很多讲究,间隔的时间长短取决于内容需求和传播节奏等,否则会影响整体的效果。当然,在实际操盘中,变化往往多于计划,随时都可能会根据需要和效果来调整排期,这也要看你的敏锐经验和掌控能力。


12、运营策略

运营是一个综合性的复杂概念,课程运营也是,主要目的是如何策划包装、宣传推广、高效执行等,以求达到最大利益化。策划包装前面说过一些。宣传推广是在做好课程包装的前提下,寻找更多渠道,获得更多曝光;你需要非常了解平台的规则和功能,充分的利用和发挥来辅助推广;这中间也可以通过一些福利政策来刺激宣传,让学员帮助推广可以达到事半功倍的裂变效果。高效执行主要是监督各个参与人员的工作内容和时间节点,因为课程是需要多人合作的项目,中间难免会有变数,这就要去协调想办法解决。


13、社群管理

知识付费和在线微课起于社群,蓬勃时期有众多品牌和平台接入,但最终还是落地于社群。也就是说,课程不只是讲课就行了,还有考虑学员的沉淀和服务,这样既能做到对学员的负责,也能给品牌和后续课程带来更多价值。常见的手法比如让报名学员加入群内,进行讲师答疑和后期互动,也可以经常做一些福利活动,把学员发展成朋友,形成粘性。


14课后复盘

课程完全结束后,需要复盘,来从头到尾的梳理策划运营执行过程,以及最终的效果是否达到预期。这是一个很重要的工作,可以总结出做的好的地方和不好的地方。不好的地方要反思原因,在以后的工作中尽量避免。最后把复盘内容做成文档备份。

如果是合作的讲师,课程结束后也要进行回访,让其总结合作期间的心得体验,可以帮助我们发现一些未知的问题,也会显得尊重老师。

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